【紹介が自然に生まれる】“紹介してもらえる営業”5つの仕掛け

「良かったら誰かご紹介いただけませんか？」

…って聞くの、ちょっと気まずいよな？

でも実は、自然に紹介が出てくる仕組みを作れば、

こっちからお願いしなくても広がっていく！

今回は、紹介がスルッと出てくる営業術を5つ紹介！

1. 【“紹介されやすい理由”をあえて言葉にする】

→「よく“〇〇で困ってる人”から相談いただくんです」

▶︎“誰に刺さるか”を明確にしておくと、

「あ、そういえばあの人も…」と思い出してもらいやすい！

2. 【紹介が“相手のメリット”になるように】

→「ご紹介いただけたら、その方には初回〇〇を無料でご案内してます」

▶︎紹介される人が得をする形にしておくと、

「教えてあげたい！」と思われやすい！

3. 【“紹介のお願い”は、1対1でシンプルに】

×「もし誰かいれば紹介してくださいね〜」

〇「この前話してた□□さんって、もしかしてご興味ありそうですか？」

▶︎曖昧より“具体名＋Yes/No”で聞く方が、行動につながりやすい！

4. 【成果や変化を“エピソード”で語る】

→「この前〇〇さんが紹介してくれた方、今こんな成果出てるんです！」

▶︎紹介した側も、「紹介して良かったな」って感じると、また次が生まれる！

5. 【紹介後は、“感謝＋フィードバック”を忘れずに】

→「ご紹介いただいた〇〇さん、すごく前向きな方でした！」

→「ほんとにありがとうございます！」

▶︎紹介者へのリスペクトと感謝が伝われば、“また頼まれてもいいか”って思ってもらえる！

まとめ：紹介は“信頼のバトン”

売り込む営業より、信頼を渡してもらう営業が強い。

紹介をもらえる人は、“またこの人と話したい”って思わせる人。