【クロージングで迷わせない】契約を引き寄せる“決めトーク”5選

「検討しますね…」

そう言われた瞬間、心の中で「終わった…」って思ったことない？

でも、迷ってる相手を自然と前に進めるクロージングがあるんやで！

1. 「ここまで来たら、あとは“やるかどうか”だけですね」

▶︎意思決定のハードルを下げる一言。

→提案内容や課題整理まで終わっていたら、あとは決断だけ。

「決めるだけですよね」と背中を軽く押す。

2. 「今、決めるメリットって実は〇〇なんです」

▶︎“今”動く理由を提示する。

「今月中ならサポートも＋1ヶ月つきます」

「新商品切り替え前だから、まだ在庫確保できます」

→“今じゃなきゃ”感を自然に演出。

3. 「ここ、不安なところありますか？」

▶︎相手が止まってる理由をあえて聞く。

→隠れてる“引っかかり”を一緒に解消する流れに持ち込める。

聞かずに終わるのが一番もったいない！

4. 「実は、他の方も決断はすごく迷われてました」

▶︎“あなただけじゃない”という安心感。

「でも、導入後は“やってよかった”と皆さん言われてます」

→安心と成功イメージを同時に伝える。

5. 「では、始める前提でお見積り出しましょうか？」

▶︎YES・NOを聞く前に“始める前提”で話す。

→相手に自然な決断モードを促せる。

心理的には「断る理由」を探すより、「進める理由」を探し出す流れになる。

まとめ：クロージングは“押す”んじゃなく“導く”

最後の一歩は、相手の不安を解消しながら、決断を後押しすること。

クロージングで迷わせないための一言

✅「あとは決めるだけですね」で一歩前へ

✅ “今やる”理由を作る

✅ 不安を先に聞き出す

✅ 他の人の成功体験を語る

✅ 前提トークで自然に進める