【2025年版】提案書が通らないのはなぜ？営業が押さえるべき改善ポイント5選

「提案書を出したのに返事がない…」

「競合に負けた…理由が分からない！」

そんな営業担当者の“あるある”を解決するには、**「通る提案書」**の作り方を見直すことが大事。

今回は、相手の心を動かす営業資料に必要な5つの改善ポイントを紹介！

1. 「課題」がズレていないか確認！

相手が悩んでいるのは“コスト”じゃなくて“時間”かも？

• 提案の冒頭に「現状と課題の整理」を入れる
• ヒアリング内容から、“本当に困っていること”を言語化する

▶︎結果：相手が「そう、それなんです」と共感してくれる！

2. 商品ではなく“未来の姿”を見せる

資料で商品の説明ばかりしていない？

• 「これを導入したら、どう変わるか？」にフォーカス
• 数字やビジュアルで“導入後の未来”をイメージさせる

▶︎結果：「これ、社内にも説明しやすい」と話が進みやすく！

3. 競合との違いは“言い切る”

「当社の強みは柔軟な対応です」だけじゃ伝わらない！

• 「○○社ではできない、当社だけの●●がある」と具体的に比較
• 導入事例や評価も一緒に提示する

▶︎結果：「他と何が違うか」が明確になり、選ばれやすくなる！

4. ページ数は“減らすほど伝わる”

情報が多すぎて、相手が読む気をなくしてない？

• 1提案1ページルールで、要点を絞る
• 結論→理由→補足の順で、直感的に伝える構成にする

▶︎結果：「分かりやすい資料ですね」と一言もらえる！

5. 提案後の“アクション”を明示する

出した後の動きが曖昧だと、スルーされがち。

• 「来週までにご確認いただけると幸いです」など期限を提示
• 次のアクション（見積、デモ、打合せ）の提案を添える

▶︎結果：相手の動きが明確になり、放置されにくい！

まとめ：提案書は「説明書」じゃなく「相手を動かすツール」

あなたの提案書が通らないのは、

「相手の心」と「社内稟議」を動かす要素が足りないだけかもしれません。

通る提案書に変える5つの改善ポイント

✅ 課題のズレをなくす

✅ 商品でなく未来を語る

✅ 競合比較は具体的に

✅ スリムな構成で要点伝える

✅ アクションを明示して動かす

たった1枚の資料で、商談の流れはガラッと変わります。

次の提案書、ちょっとだけアップデートしてみませんか？