【2025年版】アポが取れない…新規開拓がラクになる5つの裏ワザ

営業1年目のHさん、最近こんな悩みを抱えていました。

「電話しても出てもらえないし、メールも既読スルー…」

「新規ってこんなにツラいの？」

でも大丈夫。

ちょっとやり方を変えるだけで、新規開拓はグッとラクになります。

2025年の営業スタイルに合った、今すぐ使える5つのアプローチを紹介！

1. 電話は「3秒で結論」が正解！

テレアポで話が続かないのは、“長い説明”が原因かも。

• 「〇〇について、15秒だけお耳お借りしてもいいですか？」でスタート
• “御社の〇〇に関して調べた上で”の一言を入れると、断られにくくなる！

▶︎結果：話を“聞いてもらえる”確率が2倍に！

2. メールより“DM営業”が刺さる時代

メールは埋もれやすい。でも、SNSのDMなら反応が返ってくることも！

• LinkedInやX（旧Twitter）でDM営業をテスト
• 業界トレンドに触れた話題で興味を引く

▶︎結果：「実は気になってたんですよ」と返信→商談に！

3. 自分の“名刺代わり”を持っておく

いきなり営業されても、相手は「あなた誰？」状態。

そこで、プロフィール記事やnoteを用意！

• 「私はこんなことをやってます！」と自己紹介リンクを送る
• 実績より“どんな人か”を伝えると安心感アップ

▶︎結果：初対面でも“人柄”で選ばれるようになる！

4. 無理に売らない“相談営業”がウケる

売り込み感が強いと、相手は身構える。

逆に「無料相談」にすると、一気に距離が縮まる。

• 「御社の課題感、少しだけヒアリングしてもいいですか？」でスタート
• Zoom相談会や無料診断PDFも◎

▶︎結果：提案前に“信頼”ができて、クロージングがスムーズに。

5. “つながって終わり”をやめるリマインド術

せっかくいい話ができても、音信不通…そんなときは？

• 1週間後に「気になりそうな記事」を添えて連絡
• LINEやメッセンジャーで“ゆるく”つながっておくのもアリ

▶︎結果：自然な流れで再接触できて、チャンスを逃さない！

まとめ：営業は「売る」前に「覚えてもらう」ことが大事

Hさんのように、アポ取りに悩む新人営業も、

時代に合ったやり方を取り入れれば、ちゃんと成果は出ます！

新規開拓がラクになる5つの工夫

✅ 電話は3秒で要件を伝える

✅ SNSのDM営業も活用する

✅ 自己紹介リンクで“人”を伝える

✅ まずは“相談”で信頼を得る

✅ 接点後は“情報提供”で再アプローチ

新規開拓は“嫌われない工夫”と“覚えてもらう工夫”が9割。

あなたの営業も、もっと楽しく・成果が出るものに変えていこう！