【2025年版】チームの数字が伸びない…営業マネージャーがやるべき5つの仕掛け

「数字が伸びないのは、メンバーの努力不足…？」

そんな風に悩んでいたG課長。

でも本当は、“やり方”が時代に合っていなかっただけでした。

2025年、営業マネージャーに求められるのは、

「売れ！ではなく、売れる仕組みづくり」。

チーム全体の営業力を底上げする5つのアクションを紹介します！

1. 「トップ営業マンのやり方」を見える化せよ

できる人の営業は属人的。放っておくと再現できない。

• ロールプレイ動画を撮影して社内共有
• 商談ログをNotionや共有ドライブでナレッジ化

▶︎結果：新人が“自己流”で失敗する前に、学べる土台ができる。

2. KPIではなく“行動ログ”を見ろ

訪問件数や架電数だけを追っても、伸び悩みは見抜けない。

• ツールで「どのタイミングで提案が止まってるか」を可視化
• 提案資料の閲覧履歴・メールの開封率もチェック

▶︎結果：ボトルネックが“感覚”ではなく“数字”で見えるように。

3. 「数字に強い営業」を育てる

売れる人は、数字感覚も持っている。

でもそれは、鍛えれば身につくスキル！

• 損益分岐点の計算やLTVの基本をワークで学ぶ
• 受注率や平均単価を“自分で分析”させる仕組みづくり

▶︎結果：提案内容の質が上がり、価格競争から脱却できるように。

4. フィードバックは“行動ベース”で

「頑張ってるけど結果が出ない…」そんなメンバーにも、具体的な次の一手を示すには？

• 「成果」ではなく「行動」に対するコメントを
• 定例MTGでは“勝ちパターン”のシェアを徹底

▶︎結果：モチベーションが落ちにくく、チャレンジする姿勢が増える。

5. 自分が“営業しない”ことが一番の強化策

マネージャーが手を動かすほど、チームは育たない。

• 商談に“同席”してフォローに徹する
• 目標は“育成”におき、KGIは“チーム全体の再現性”

▶︎結果：メンバーが自立し、1人に頼らない安定した組織に。

まとめ：売上は「仕組み」でつくる時代

G課長のように、1人のスーパーマンを育てるのではなく、

“みんなで成果が出せるチーム”に変えていくことが、これからの営業マネージャーに求められます。

チーム力を底上げする5つのポイント

✅ 属人的な営業を見える化

✅ 感覚じゃなく数字で改善

✅ 数字に強い営業を育てる

✅ フィードバックは“行動”に対して

✅ マネージャーは“プレイヤー”を卒業する

「売る人」から「売れる組織をつくる人」へ。

営業マネージャーの進化が、2025年の売上を変えます。