【2025年版】売り込まずに売れる！“相談ベース営業”の極意5選

営業って、ガツガツ売り込むイメージない？

でも今の時代、**「売り込み」より「相談に乗る」**方が売れるねん。

今回は、「押し売りゼロ」でも成果が出る、

相談ベース営業の極意5つを紹介するで！

1. 【いきなり提案禁止！まず“悩み”を聞き出す】

→「ちなみに、今どんなことで一番困ってますか？」

▶︎まずは“相手が話す”が先。

▶︎提案は、悩みをちゃんと聞いてから！

2. 【商品説明より“相手の未来”を語る】

→「この商品を使ったら、△△な生活になりますよ！」

▶︎スペックを語るより、相手の理想像を一緒に描く方が響く！

3. 【メリット・デメリットを“正直に”伝える】

→「正直、〇〇なケースにはあまり向いてないです」

▶︎信頼されるポイントは、いいことばかり言わないこと。

▶︎デメリットも伝えると「本当に自分のことを考えてる」と思われる！

4. 【次回アポも“相談”スタイルで】

→「また状況変わったら、気軽にご相談くださいね！」

→「よければ◯日あたりに一度進捗をお伺いしてもいいですか？」

▶︎次回提案も“追い込まない”。

▶︎相談ペースを守ると、自然に進みやすくなる！

5. 【“売る”より“伴走する”意識】

→「一緒に解決策探しましょう！」

▶︎売る側・買う側じゃなくて、同じチーム感が大事！

▶︎結果、相手から「お願いできませんか？」と言われる流れになる。

まとめ：売り込まずに売れる時代！

ポイントは、

✅ 聞く

✅ 理想を描く

✅ 正直に話す

✅ 無理に進めない

✅ 一緒に考える