【2025年版】営業がうまくいかない…そんなあなたに効く5つの営業リフレッシュ術

「最近、契約が取れなくなってきた…」

入社5年目、営業一筋だったFさんがぶつかった壁。

アポは取れるのに、なぜかクロージングで決まらない。

そんなFさんが“今のやり方”を見直して、再び成果を出せるようになった5つのヒントを紹介します！

1. 「提案」より「共感」から始める

以前は“商品説明”から始めていたFさん。

でも、今は「まず相手の悩みに共感」が鉄則！

• 「よくある悩みですよね」と先に共感
• 提案は“答え”じゃなく“会話の続き”にする

▶︎変化：「話を聞いてくれる営業さん」と信頼されやすくなった。

2. 営業資料は“プレゼン”じゃなく“相談ツール”

パワポを使ってガンガン話す営業はもう古い！

• 「こんなのもありますが、どうですか？」と“選択肢”ベースの資料作り
• PDF送付より“その場で一緒に画面を見る”スタイル

▶︎効果：「押し売り感」が減って、商談がフラットに。

3. 数じゃなく“反応率”を追うSNS営業

毎日何十件も電話やメール…よりも、少ないアプローチで反応がある方が効率的！

• LinkedInで業界トピックを発信→いいねしてくれた人に接触
• Xやnoteで“業界あるある”を投稿→共感から商談へ

▶︎実感：自分から追いかけなくても、向こうから話しかけられる営業へ。

4. “沈黙”の後こそ、買うタイミング

沈黙＝失敗じゃない。むしろ“考えてる証拠”。

• クロージングで焦らない：「少し考えてもらって大丈夫ですよ」と一歩引く余裕を持つ
• 1週間後の“フォロー連絡”が鍵

▶︎実感：「ちょうど連絡しようと思ってた」という声が増えた！

5. 一番効果があったのは“自分も買う側になる”こと

Fさんが最後に試したのは、自分が他社の営業を受けてみること。

• どうされたら嬉しいか、嫌かを体感
• いい営業を“真似する”ことで、接し方が変わる

▶︎大発見：自分の営業が“押し付け”だったことに初めて気づけた！

まとめ：営業は「変化に気づける人」が勝つ

成果が落ちてきた時こそ、やり方を変えるチャンス。

Fさんのように、少し視点を変えるだけで営業はもっと面白く、成果も出せるようになります。

スランプ脱出に効く5つのリセット術

✅ 共感から入るトーク設計

✅ 資料を“対話ツール”に変える

✅ SNSは反応率で動く

✅ 沈黙は“前向きなサイン”として扱う

✅ 自分が“買い手になる体験”で視点を養う

「数字を追うだけ」じゃなくて、「人と向き合う仕事」として営業を見直してみませんか？