【2025年版】「高い」と言われても売れる！値下げせずに契約を勝ち取る営業5ステップ

「いい提案ですね、でもちょっと高いですね…」

営業なら誰でも一度は言われたことのあるこのセリフ。

でも、本当に“価格”だけがネック？

値下げせずに納得してもらうには、“伝え方”と“魅せ方”がカギ。

今回は「高い」と言われても売れる営業術を5ステップで紹介！

1. 価格より先に“価値”を伝える

「この商品は○○円です」から入ると、即「高い」と思われやすい。

• まずは「得られる未来」「変化」を語る
• 数字で見せる例：「業務時間が月20時間削減できた」など

▶︎結果：「価格 ＜ メリット」の構図ができ、納得度が高まる！

2. 比較対象を“コントロール”する

「他社より高い」と思われたら、その比較軸を変える。

• 短期コストではなく“長期効果”で比較させる
• 「これはコストではなく“投資”です」と伝える

▶︎結果：価格の正当性が伝わり、「それなら納得」と思わせやすい！

3. オプション分離で“本体の価値”を強調

一式まとめて説明すると、全部が“高い印象”に。

• 本体＋オプションで価格を切り分けて提示
• まずは“基本機能で十分に価値がある”ことを説明

▶︎結果：「これなら最低限でも導入したい」と思ってもらえる！

4. “他ができないこと”を言い切る

価格を上回るのは、“唯一無二の強み”。

• 競合にはない機能やサポート体制を明確に伝える
• 「安いけど不安」より「高くても安心」で勝負！

▶︎結果：単純な金額勝負ではなく“信頼”で差をつけられる！

5. 最後は「導入後サポート」で背中を押す

迷ってるお客様に一歩踏み出してもらうには「安心感」。

• アフターフォロー体制、導入サポート、担当者の継続性を伝える
• 「導入後に困ったらどうなる？」の不安を先回りで解消

▶︎結果：価格に対する“心理的ハードル”がぐっと下がる！

まとめ：値下げなしでも売れる営業は「伝え方」が違う

価格に自信があるなら、あとは**“価値をどう伝えるか”**だけ。

値下げせずに売る5つのテクニック

✅ 価格より先に“変化”を伝える

✅ 比較軸を“時間”や“成果”にシフト

✅ 本体＋オプションで価値を整理

✅ 競合にない価値を言い切る

✅ アフターサポートで不安を解消

売上も利益も落とさず、

「納得して買ってもらえる営業」を目指そう！