【2025年最新版】営業、何から始める？成果が変わる5つの営業トレンド

「来月から営業よろしくね！」

急に営業職に配属された新卒のEさん。

「営業って、とりあえず電話すればいいの？」

そんな不安を抱えながらも、2025年の最新トレンドを取り入れて成果を出していった“営業ビギナー”の成長ストーリーをお届けします！

1. とりあえず“会わない営業”がスタンダード

今の時代、「まず会いに行く」はもう古いかも。

• オンライン商談ツール（Zoom、ベルフェイス）で効率UP
• 日程調整は自動ツールでスマートに（Calendlyなど）

▶︎Eさんの学び：移動ゼロ、時間ロスゼロ。それだけで“提案数”が倍に！

2. アポより先に“価値ある情報”を届ける

いきなり「お時間ください」は刺さらない時代。

まずは「役立つ情報」で信頼をつくることが最初の一歩！

• 営業資料ではなく“事例”を送る
• ブログやホワイトペーパーで“知識のシェア”

▶︎Eさんの実感：「売り込み感」が消えたら、返信率が一気にUP。

3. SNSは“営業の新しい名刺”

営業＝名刺と電話、という時代は終了。

今やSNSも立派な営業ツール！

• LinkedInで業界キーマンにリーチ
• X（旧Twitter）で悩み投稿を探して“提案の種”を発見

▶︎Eさんの変化：「SNS経由で問い合わせが来る」体験は衝撃だった。

4. 「人」ではなく「課題」で分けてアプローチ

「この人に売る」ではなく、「この課題を持ってる人に提案する」発想がカギ。

• セグメント別に話す内容・提案を変える
• 共通の“悩み”に刺さる言い回しを準備

▶︎Eさんの成功：提案が“相手にハマる”と、成約までが早い！

5. クロージングは“売る”より“相談される”が勝ち

営業のゴールは売ることじゃなく、「この人なら安心」と思ってもらうこと。

• 無理に売らず、選択肢を提示
• 「今は買わない」人にも情報提供し続ける関係構築

▶︎Eさんの結論：信頼される営業は、結局リピートも紹介も多かった。

まとめ：「営業は才能じゃなく、やり方次第」

Eさんのように、営業初心者でも“今のやり方”を知って行動すれば、しっかり成果が出せます。

2025年に効く営業トレンドまとめ

✅ オンライン化で効率UP

✅ アポより“価値提供”からスタート

✅ SNSで存在感を出す

✅ 相手の課題に合わせて提案を変える

✅ 売らずに“相談される”立場を目指す

「売るのが苦手…」という人ほど、今の営業に向いてる時代です。

あなたも“成果が出る営業”に、今日からアップデートしてみませんか？