【“検討中地獄”脱出法】提案後のフォローで差がつく5つのひと手間！

いい感じで提案できたのに、

「検討しておきますね」→そのまま音信不通…

そんな“検討中地獄”にハマってない？

実は、**提案のあとの“フォローの質”**で受注率はガラッと変わる！

今回は、“押しすぎず、忘れられない”フォロー術を5つ紹介！

1. 【その日のうちに「要点まとめ」を送る】

→「今日はありがとうございました！」だけじゃなく、

　・お話の要点

　・提案の目的

　・次の一手

を簡潔に送ると、相手も検討しやすくなる！

2. 【“相手の資料”をこっちが作る】

→「社内共有されると思うので、◯枚くらいの資料にまとめました！」

▶︎“社内用に作っておきました感”が好印象。

▶︎中身はシンプルに、「目的／メリット／費用／導入の流れ」だけでOK！

3. 【あえて“検討材料”を1つだけ送る】

→「他社事例、1つだけ送っておきますね」

▶︎何でもかんでも送らず、あえて1つに絞ることで読まれる！

4. 【“先に日程”を提示して、次アクションを引き出す】

→「ご検討進んだ頃かなと思い、来週あたりで一度お話できればと〜」

▶︎“検討どうですか？”は重い。

▶︎“予定調整どうですか？”は軽い＝返しやすい！

5. 【期限をあえて設定し、リマインドしやすく】

→「来月頭までがキャンペーン対象なので、今月中にご相談できると嬉しいです！」

▶︎理由付きで“期限”をつくると、自然に再アプローチが可能！

まとめ：「提案して終わり」じゃなく「“思い出してもらう”仕組みを」

営業は、タイミング戦。

忘れられたら、どんな提案もゼロ。

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