【断られてからが本番】“検討します”から逆転する営業トーク術5選！

「今回は見送ります…」

「ちょっと社内で検討しますね」

…言われた瞬間、心折れそうになるよな？

でも大丈夫。

ここからが営業の腕の見せどころ！

今回は、“一度断られた”あとでも巻き返せるトーク術を5つ紹介！

1. 【断られた理由は“チャンス”と捉える】

→「ちなみに、どのあたりがネックでしたか？」

▶︎断られた＝興味ゼロじゃない。

▶︎ネックが明確になれば、そこを潰して再提案できる！

2. 【感謝＋再提案の“二段構え”】

→「ご検討いただき、ありがとうございます！」

→「ちなみに、もし〇〇の条件が変わったらご興味ありそうですか？」

▶︎まず感謝でクールダウン。

▶︎その上で、“条件を変えた場合”を投げると反応が変わる！

3. 【“他社と比較中”なら、あえて引く】

→「他社様と比較されるのは当然です！」

→「うちは△△に強みがあるので、そこだけでも比較してみてください」

▶︎“引く”ことで信頼度UP！

▶︎「逆にもう一度話したい」と思わせられる！

4. 【“今すぐじゃない”人に未来提案】

→「今はタイミングじゃないとのことですが、半年後とかにまたご検討されるご予定ありますか？」

▶︎“未来の布石”を打つことで、半年後のリードに変わる！

5. 【最終手：ノウハウ提供で“印象”を残す】

→「ちなみに、この件に関する資料まとめてるので、よかったらお送りしますね」

▶︎売れなくても、“良い人”の印象を残せば、リピートや紹介につながる！

まとめ：「断られた＝終わり」じゃない！

営業は“今売れなくても、次に繋げる技術”。

逆転の鍵は、一度引いて、相手の立場を理解すること。

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