【提案書は地図だ】ヒアリングから“納得感MAX”の提案を作る5ステップ！

ヒアリングしても、

「で、結局どの提案がベストなん？」って迷ったことない？

提案は“商品説明”じゃなくて、

**相手の理想に向かう“地図”**や！

今回は、ヒアリング内容からバチッとハマる提案をつくる方法を5ステップで解説！

1. 【理想のゴールを明確にする】

「半年後どうなってたら嬉しいか？」を聞いておく！

→ 提案は、今の悩みじゃなく“未来像”から逆算して作る！

2. 【現状の“足かせ”を言語化する】

「今、何がネックになってて進んでないのか？」を洗い出す

→ 人手不足？仕組み？社内の動き？

→ “障害物”がはっきりすれば、ルートが描ける！

3. 【“いま使ってる方法”を理解する】

「今、どうやって回してますか？」を細かく聞く！

→ 提案が“新しすぎる”と拒否される。

→ 現状に“なじむ改善案”からスタート！

4. 【社内事情をさりげなく確認する】

「他の部署の方とか、関わる人っていますか？」

→ 決裁ルート、影響範囲、稟議の流れもここで把握！

→ 提案は“買いたい”だけじゃなく“通したい”もサポート！

5. 【提案は“3つ”にしぼる】

→ 「結論、〇〇が一番合ってると思います」

→ 「でも、他にこういうパターンもあります」

▶︎選択肢は3つまで。それ以上は迷わせるだけ！

まとめ：「提案＝説明じゃない。“未来への地図”を渡すこと」

A. 今の立ち位置

B. 向かいたい場所

C. そこまでのルートと対策

この3つがそろった提案こそ、相手は「これやな」と腹落ちする。

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