【営業資料、読まれてる？】“刺さる提案書”を作る5つのコツ

せっかく時間かけて作ったのに、

「資料は後で見ときますね〜」→既読スルー。

そんなの、もう終わりにしよう。

今の営業に必要なのは、“読ませる”じゃなく“心を動かす”資料！

今回は、パワポ職人じゃなくてもできる、

「読みたくなる提案資料」の作り方5選を紹介！

1. 【最初の1ページで“読む理由”をつくる】

▶︎いきなり会社紹介はNG

→「御社の〇〇という課題に対して、××の方法をご提案します」

→ 1枚目で“自分ごと”にしてもらう！

→ 【例】「3ヶ月で問い合わせ数を2倍にした方法をご紹介します」

2. 【“文字多すぎ病”から卒業】

▶︎伝えたいことを全部書かない

→ 1スライド1メッセージ

→ 箇条書き＋グラフ・図で視覚に刺す！

→ 【NG】文章ギッシリ

→ 【OK】「課題→原因→解決策」だけ書く。補足は口頭で！

3. 【“相手目線”で並べ替える】

▶︎自社目線の構成になってない？

→ 会社紹介→実績→サービス説明…って順番は飽きられてる！

→ 【おすすめ構成】

① 相手の課題の共感

② 解決策（提案内容）

③ なぜウチができるか（実績・仕組み）

④ 次のアクション

4. 【証拠は“数字かストーリー”で示す】

▶︎「良いです」「高評価です」じゃ弱い

→ 【数字】CV率が1.8倍、問合せが月30件→70件

→ 【ストーリー】「導入から2週間で◯◯が変わった」

→ 信じられる“事実”があるだけで説得力が爆上がり！

5. 【最後に“未来のイメージ”で背中を押す】

▶︎「導入したらどうなるか？」を描いてあげる

→ 【ビフォー】忙しいけど成果出ない日々

→ 【アフター】自動化で月10件の安定集客

→ 「ここを一緒に目指しませんか？」の一言が効く！

まとめ：資料は“見せる”じゃなく、“動かす”ツール！

パワポが上手い＝仕事ができる、じゃない。

相手の頭と心を動かせる営業資料、明日から作ってこう！