【即決される提案書の作り方】商談前に勝負が決まる5つの構成テク

「提案書送っても、音沙汰なし…」

それ、“資料の構成”でチャンス逃してるかも！

Aさんも資料を変えただけで、**「この内容ならすぐ決めたい！」**と言われるように！

今回は“読んだ瞬間に心が動く”提案書のポイントを5つ紹介！

1. 【1枚目が命】「相手の悩み＝自分ごと化」タイトルでつかめ！

▶︎「提案書」じゃなくて、“悩み直撃タイトル”にする

→ 例：「SNSの成果が出ない理由と、明日から改善できる方法」

→ 開いた瞬間、「これ、自分に必要やん」と思わせる

2. 【現状→課題→未来】の流れで「共感」をつくる

▶︎いきなりサービス説明はNG

→ まず「今こういう状況ですよね」→「こんな課題ありませんか？」

→「だからこそ、こういう未来を実現したいですよね」

“ちゃんとわかってくれてる”と感じてもらえる流れに！

3. 【サービス説明は、数字より“活用イメージ”重視】

▶︎スペック列挙じゃ伝わらん

→「これを使えば、毎週3時間の作業がゼロに」

→「御社の営業が、自動でアポを取れる仕組みがつくれる」

使ったあとの“ワクワク”を描く！

4. 【他社事例で信頼UP】「うちもいけそう」と思わせる

▶︎導入実績だけじゃ弱い

→「◯◯業界のA社では、2週間で◯件の反応が」

→「B社のように、担当者が1人でも成果が出てます」

「似た会社がやってる＝うちもいけそう」になる！

5. 【最後の一押し】「選ばれる理由」を明文化する

▶︎“この人から買いたい”を言語化して伝える

→「単なるツール提供ではなく、運用まで伴走します」

→「初月は全て無償対応。安心してスタートできます」

“他と何が違うのか”が明確になると決断が早くなる！

まとめ：提案書は“納得のストーリー”がすべて

デザインより大事なのは、

「自分に必要や！」と思わせる流れと**“安心”の仕掛け**。

あ