【刺さる提案書の極意】商談が動く営業資料のつくり方5ステップ

「資料は作ったけど、なんか反応薄い…」

それ、“相手目線”が足りてへんだけかも。

刺さる提案書には、ちゃんとした“型”があるんや！

1. 【現状の整理】「今、こうなってますよね？」

▶︎まずは相手の現状を“見える化”してあげる。

→「ちゃんと理解してくれてる」って信頼が生まれる。

→例：「現在の◯◯業務、手作業で約〇時間かかっている状況です」

2. 【課題の言語化】「つまり、こういうお困りごとですね？」

▶︎相手が言語化できてない悩みを、代わりに整理。

→例：「本来の業務に集中できず、売上に直結しにくい状態です」

“あ、それ！”って言わせたら勝ち！

3. 【提案内容はシンプルに】「だから、こう変えましょう！」

▶︎要点は3つ以内。ビジュアルでパッと伝える。

→例：「業務効率UP」「工数削減」「社員満足度UP」

「難しそう」はNG。スライド見ただけで理解できるくらいがベスト。

4. 【導入後の未来を描く】「導入したら、こんな風になります」

▶︎提案の“結果”をリアルにイメージさせる。

→例：「月10時間の削減→年間約120時間の余裕が生まれます」

数字＋イラストやグラフで見せると説得力UP。

5. 【比較・実績で安心を添える】「他社さんもこうでした」

▶︎相手が“うちに合うかな…”って思ってる壁を壊す。

→「同じ業界のA社では、導入3ヶ月で工数が30％削減されました」

信頼材料は“実績とデータ”や！

まとめ：営業資料は「ストーリー」で勝負！

営業資料は、ただの説明書じゃない。

“課題→提案→変化”の流れをつくって、共感→納得→行動に持ち込むのがカギ！

刺さる営業資料の5ステップ

✅ 現状整理から共感を生む

✅ 相手の悩みを言語化する

✅ シンプルに「変化」を提案

✅ 導入後の未来を見せる

✅ 実績で安心させる