【“今ここで”決まる営業】その場でYESを引き出すクロージング5選！

「持ち帰って検討します…」

この言葉、めっちゃ聞き慣れてない？

でも実は、その場で決まる提案の流れを作れれば、持ち帰られずに成約まで持っていける！

今回は、「今ここでOKです！」を引き出すクロージング術を5つ紹介！

1. 【最後は“選択肢”ではなく“確認”】

×「どうされますか？」

〇「では、〇〇プランで進めてよろしいですか？」

▶︎“選択”ではなく“確認”に変えることで、心理的に「NO」が言いにくくなる！

2. 【未来の姿を一緒に描く】

→「これ、導入すると1ヶ月後には〜って流れになりますね」

▶︎“導入後のイメージ”を一緒に描くと、「もう始める前提」になる！

3. 【迷いポイントは“2択”で絞る】

「どれがいいかわからなくて…」と言われたら、

→「では、〇〇と△△のどちらが良さそうですか？」

▶︎3択以上は迷う。2択に絞れば、“選ぶ”ハードルが一気に下がる！

4. 【迷ってる＝悪い反応ではない】

→「悩まれてるのは、真剣に考えてくださってる証拠ですね」

▶︎一度共感することで、相手も安心して決断できる。

▶︎“詰める”より“理解する姿勢”が結果的に背中を押す！

5. 【“今だけ”を味方にする】

→「このキャンペーンは今週までなんですが、それに間に合うのが今日のご決断で…」

▶︎“今ここ”の意味があれば、決断の背中を押せる！

まとめ：「その場でYES」は“空気作り”が9割

提案の中身がよくても、

空気が決まらなきゃ、決断は生まれない。

空気を整え、最後の一押しを迷わせない。

あ