【スマートに断る】値引き交渉に負けない！営業トーク術5選

「もうちょっと安くならない？」

営業してたら絶対出てくるこのセリフ…。

でも焦って値引きすると、信用も利益も落ちるねん。

今回は、値引きなしでも納得してもらう

スマートな営業トーク術5つを紹介するで！

1. 【いきなり断らない！まず“共感”】

→「そうですよね、コストはすごく大事ですよね」

▶︎まずは一回受け止める！

▶︎否定せずに共感して、相手のガードを下げるのが先。

2. 【価格以外の“価値”を引き直す】

→「実はこのサービス、〇〇なサポートまで含まれてるんです」

▶︎単なる金額勝負じゃなくて、**“何が得られるか”**を強調する！

▶︎差別化ポイントを伝えるのがカギ。

3. 【代替案を出す】

→「もしコストを抑えたいなら、〇〇プランもあります！」

▶︎「下げます」じゃなく「別案あります」で提案。

▶︎主導権をこっちに戻すイメージ。

4. 【条件付きで“検討する”】

→「もし〇〇までご契約いただけるなら、特典をつける形でご提案できます」

▶︎ただの値引きじゃなく、相手にもアクションを求める形にする。

▶︎お互いウィンウィンやと納得感が上がる！

5. 【最終手段：“断る勇気”も持つ】

→「今回は条件が合わなかったようで残念ですが、また何かあればぜひご相談ください」

▶︎無理に合わせないのもプロの判断。

▶︎安売りより、長期で信頼を得る方が強い！

まとめ：値引きされてもビビらん！

✅ 共感

✅ 価値を引き直す

✅ 代替案を出す

✅ 条件付き提案

✅ 場合によっては断る