【クロージング直前に効く！】“あと一歩”を後押しする営業トーク集

「話は盛り上がったのに、なぜか決まらない…」

「いい感じだけど、最後のひと押しがむずい！」

そんなときは、**“背中を押す一言”**がカギになる。

今回は、受注率をグッと上げるクロージング直前のトーク術5選を紹介！

1. 「今動けば、○○が変わります」

▶︎人は“変化のイメージ”がないと決断できない。

「今スタートすれば、来月から〇〇の手間が減りますよ」

→“行動したあとの未来”を見せてあげる！

2. 「〇〇さんの場合だと、こんな進め方ができます」

▶︎“あなたのために”の提案が刺さる。

「御社の体制だと、最初は△△だけでも効果が出ると思います」

→相手の状況に合わせた“最適解”を伝えよう。

3. 「迷う理由はどこにありますか？」

▶︎迷ってる＝興味がある証拠。

「ご不安な点って、どのあたりですか？」

→課題を“見える化”して、ひとつずつ解消！

4. 「よくある質問なんですが…」

▶︎他の人も同じように迷ってる、という安心感。

「この段階で迷う方は多くて、実は…」

→共感しながら導くと、グッと心が近づく。

5. 「ご判断はいつ頃をお考えですか？」

▶︎決断を急かすのではなく、“タイミング”を聞く。

「検討スケジュール、もし決まっていたら教えてください」

→クロージングのタイミングを探る一言！

まとめ：「あと一歩」を“自然に”引き出す

決め手になるのは、押し売りじゃない“共感型クロージング”。

使えるキーフレーズ集

✅ 「今やれば、○○が楽になります」

✅ 「御社の場合はこの進め方がベストです」

✅ 「迷いの理由、よかったら教えてください」

✅ 「他の方も同じように迷われました」

✅ 「ご判断の時期は、いつ頃をお考えですか？」