【クロージング直前】決め切るための“最後の一言”テクニック

商談もいよいよ終盤。

あと一歩で契約成立、というところで、

ちょっとした一言で結果が大きく変わることがあります。

今回は、クロージング直前に使える、

決断を後押しする一言をご紹介します！

1. 【「ここまでのお話を踏まえて、いかがでしょうか？」】

▶︎いきなり契約を迫るのではなく、

▶︎まず相手の感想を聞いて、本音を引き出すことが大事です。

2. 【「もし進めるとしたら、どちらのプランが良さそうですか？」】

▶︎「やるかやらないか」ではなく、

▶︎「どちらのプランが適切か」という前提で聞くことで、次のステップを提示します。

3. 【「ここで少し不安に感じている点はありますか？」】

▶︎顧客は何か不安を抱えている場合があります。

▶︎それを先に聞き出して、1つずつ解消していくことが信頼関係を深めるポイントです。

4. 【「もし一緒に進めていければ嬉しいです。」】

▶︎強引に売り込むのではなく、

▶︎「一緒にやりたい」というポジティブな気持ちを伝えると、相手も安心します。

5. 【「決めるのは今日でなくても大丈夫です。」】

▶︎少し引いた形で「決めるのを急かさない」ことも、

▶︎相手が安心して前向きに考えられる環境を作ります。

まとめ：クロージングは“押しつけ”ではなく、”引き出し”が重要！

✅ 相手の感想を確認する

✅ 進める前提で話す

✅ 不安を引き出して解消する

✅ 一緒に進めたい気持ちを伝える

✅ プレッシャーをかけずに安心感を与える

この5つを意識することで、

クロージングの成功率は大きく変わります！